Zpráva společnosti Fonet, s.r.o., o vývoji na trhu
Úvod
Snaha zviditelnit se na trhu a zajistit si tak silné jméno které se
přiřadí ke společnostem : / IBM, Nokia, Compaq, Hewlett Packard /
si vyžaduje naprostou odevzdanost, loajalitu a pracovní nasazení,
zaměstnanců vůči společnosti.
Tyto tři faktory se zčásti podílejí na zisku z podnikatelské
činnosti, který je zřejmě filozofií každé společnosti avšak nejnutnějším
faktorem pro zdárné plnění společnosti je minimalizovat riziko
podnikání.
Tuto filosofii jsem se snažil směrovat při veškerých
rozhodnutích společnosti FONET, s.r.o., která působí na trhu
průmyslových výrobků střední a západní Evropy.
Vzhledem k velké konkurenci na trhu se společnost rozhodla
učinit pro zviditelnění svého jména několik kroků, avšak je důležité si
uvědomit že v oboru průmyslových výrobků je mezi střední a západní
Evropou značná propast, což znamená že pro stabilní adaptaci na trhu
musí společnost FONET, s.r.o., použít nejdokonalejší analytické
nástroje. Tímto krokem zvyšuje šanci na získání výhody před ostatními
konkurenty.
Určitá rozhodnutí ve společnosti FONET, s.r.o., která byla
realizována jsou uvedena v tabulkách společně s grafem a při jejich
analýze zjistíme, v jaké ekonomické fázi nebo období se společnost
nacházela či nachází.
Porovnání prodejních cen výrobců
V této tabulce se snažíme porovnávat ceny naší společnosti FONET, s.r.o.,
s dalšími čtyřmi společnostmi. Společnost FONET, s.r.o., se v průměru cenou
pohybuje někde na středu mezi vybranými společnostmi. Vybrané společnosti
nebyly vybrány náhodou, jsou to společnosti které jsou kvalitními konkurenty
společnosti FONET, s.r.o..
I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X.
Fonet 30 29 27 26 26 27 28 29 29 28
Alfa 29 28 28 27 27 25 26 27 28 29
Beta 29 29 28 28 29 27 26 25 26 26
Gama 29 31 29 27 28 28 28 30 31 30
Delta 29 29 28 28 27 27 27 27 27 27
/ graf tvoří přílohu č.1 /
Srovnání cen FONET, s.r.o., průměr trhu
V této tabulce jsme se snažily opět vystihnout cenu výrobků ve společnosti
FONET, s.r.o., a čtyřech vybraných společnostech po dobu 10 měsíců.
Společnost FONET, s.r.o., se po kompletní marketingové analýze rozhodla
snižovat v první polovině ročního období cenu až na samí bod nevýdělečnosti pro
zviditelnění sebe na trhu, tento krok byl zároveň proveden pro odčerpání starých
zásob.
I to byl jeden z důležitých faktorů při zvyšování výdajů na ovlivňování
trhu.Ve 4. a 5. měsíci dosáhla cena výrobku 26 DM a zásoby na skladě byly nulové.
Od 6. měsíce, resp. od doby, co společnost prodávala celou svou produkci a i
kapacity byly využity na 100 %, se rozhodla zvyšovat cenu výrobku na max.
akceptovatelnou výši pro spotřebitele. Zvýšeným příjmem a snižováním nákladů se
společnost snažila maximalizovat svůj zisk.
I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X.
Fonet 30 29 27 26 26 27 28 29 29 28
Alfa 29 28 28 27 27 25 26 27 28 29
Beta 29 29 28 28 29 27 26 25 26 26
Gama 29 31 29 27 28 28 28 30 31 30
Delta 29 29 28 28 27 27 27 27 27 27
/ graf tvoří přílohu č.2 /
Výrobní proces
V této tabulce se snažíme ohodnotit výrobní proces společnosti FONET,
s.r.o.. V třetím až čtvrtém období můžeme zpozorovat že společnost FONET,
s.r.o., vyráběla méně výrobků než prodávala což znamená že její náklady na uskladnění zboží se snižovaly. / fakt že její prodej byl vyšší než její produktivita je zajímavé vzhledem k postupné tendenci poklesu na trhu /
I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X. XI.
PRODEJ/ks 53501 63750 87375 86374 65000 77000 77000 75228 78462
STAV ZASOB 31000 37499 38749 21375 0 0 0 0 0 1933 471
PRODUKCE/ks. 60000 65000 70000 65000 65000 77000 77000 75000 77000 77000 79000
/ graf tvoří přílohu č.3 /
Prodejnost (%)
V této tabulce můžeme porovnat procentuální navýšení či snižování počtu prodaných výrobků na trhu s množstvím prodaných výrobků firmy FONET, s.r.o.. Zaměřit bychom se měli na 8. měsíc, ve kterém se celkový počet výrobků snížil, zatímco u společnosti FONET, s.r.o., je tendence opačná.
I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X.
PRODEJ/ks. (%) 0 19,1 37,1 -1,1 -24,7 18,5 18,5 -2,6 0,3 4,3
PROD.CELK.(%) 0 8,5 15,5 -6,8 -3,9 1,3 14 -3,6 -9,2 -9,2
/ graf tvoří přílohu č.4 /
Podíl na trhu
V této tabulce se snažíme poukázat na to že po dobu 3, 6 a 9 období si žádná
ze zmíněných společností, Fonet, Alfa, Beta, Gama, Delta nedokázala vytvořit
podmínky pro upevnění svého jména na trhu a vytvoření si tak dominantního
postavení.
FONET ALFA BETA GAMA DELTA
PRODEJ 3 (%) 23 22 18 17 20
PRODEJ 6 (%) 19 24 14 19 24
PRODEJ 9 (%) 22 18 19 18 23
/ graf tvoří přílohu č.5 /
Celková analýza
V této tabulce se snažíme poukázat na faktory : cash flow, public relations,
prodej, výrobní náklady, čistý zisk, pracovních zdrojů, zásoby, výroba.
Pozitivním ukazatelem je zvyšování peněžních zdrojů při neustálé akumulaci
zisku a nulový stav zásob od V. měsíce.
Zdůvodnil bych to jako strategický plán společnosti, vyrábět jen tolik kolik dokážu prodat.
Velikou propast společnosti tvoří výrobní náklady a to vzhledem k neochotě
investovat do rozšiřování výrobních kapacit. Proto si dovoluji tvrdit že využití na
100% = zvyšování výrobních nákladů.
I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X.
Cash flow 30 29 27 26 26 27 28 29 29 29
REKLAMA 400000 500000 600000 700000 600000 600000 600000 600000 500000 550000
PRODEJ 1605030 1848750 2359125 2245724 1690000 2079000 2156000 2175000 2183352 2275398
VYR.NAKLADY 535010 637500 899962 863740 650000 839300 839300 817500 820669 839543
Č.ZISK 132521 172501 337788 181984 -66000 139700 216700 257500 320749 326068
P.ZDROJE 727531 887532 1399070 1794794 1728794 1868794 2085194 2342694 2644114 2969726
ZASOBY 310000 374990 387490 213740 0 0 0 0 0 19330
VYROBA 600000 650000 735000 650000 650000 840000 840000 820000 840000 840000
/ graf tvoří přílohu č.6 /
PŘIDEJTE SVŮJ REFERÁT
Tisknout -
Poslat(@) -
Stáhnout -
Uložit->Moje referáty -
Přidat referát